發(fā)布時間：2009/10/15 點擊：1774 字體大?。?span onClick="javascript:fontSize('news_content','12px')">小 中 大 返回
現(xiàn)在一部分比較有經營意識的潤滑油經銷商已經開始在網上建立平臺，進行銷售，新生事物的出現(xiàn)必然有其發(fā)展的土壤，這一現(xiàn)象也著實令人欣慰，但這畢竟還只是小打小鬧，新的銷售模式如何開展，如何處理與傳統(tǒng)渠道的沖突，如何迅速的甩開跟進者，這些難題一直困擾著企業(yè)管理者。
目前我們可以借鑒其他行業(yè)可操作的網絡銷售模式有四種：
第一種是借助潤滑油的專業(yè)銷售平臺分銷潤滑油(如潤滑油網、電子商務網、資訊網等類型的網站)等行業(yè)媒體建立網上展示平臺，即虛擬經銷商。這類網絡營銷推廣方式主要是突出一個“圈子文化”，需要企業(yè)有專人負責和各大行業(yè)網絡建立良好、通暢地溝通方式，巧借行業(yè)網站之“東風”達到網絡推廣順風順水。
第二種：通過阿里巴巴、淘寶、汽配網等知名C2C平臺發(fā)布銷售信息，借助快遞、郵局或者企業(yè)駐全國各地的辦事處，經銷商來實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)。需要有專職的網絡信息處理及網絡營銷人才，怎樣建立平臺、平臺的內容充實、主推什么產品、日常網絡服務人員等等。
第三種：企業(yè)自己建設網上銷售平臺，自己推廣運營，利用全國的營銷網絡實現(xiàn)配送或者配送業(yè)務外包給第三方平臺，此種網絡銷售模式需要企業(yè)有專業(yè)的網絡推廣人才。
第四種：可通過google、百度等搜索引挈推廣。在此類網絡推廣時，企業(yè)一定要注重一定的技巧，比如關鍵詞的設置、每天的費用控制等。
以上方式是網絡銷售的幾種常規(guī)方式，但是由于潤滑油的特殊性，網絡平臺的搭建還需要一個過程，潤滑油還沒有那個媒體愿意量身設計，但是這些方式我們還是可以有所嘗試，并對企業(yè)營銷還是有一定的影響。
隨著網絡銷售、電話訂購和電視購物頻道等模式的成熟，必然給潤滑油行業(yè)的渠道變革帶來新的啟示。同時，消費者的行為習慣也在發(fā)生改變，希望我們能夠抓住新的機遇，及時調整營銷渠道、戰(zhàn)略方向，與時俱進、不斷創(chuàng)新，打破潤滑油市場銷售格局，這也許是潤滑油發(fā)展的一個新方向
